Chcesz klientów z Google. Możesz płacić za każde przejście z reklamy albo zainwestować w pozycjonowanie stron internetowych i walczyć o widoczność organiczną. Co się bardziej opłaca?
Pozycjonowanie stron internetowych i reklama – dwa różne sposoby zdobywania ruchu
Wpisujesz zapytanie w Google i widzisz obok siebie wyniki sponsorowane oraz organiczne. Dla użytkownika dzieli je kilka centymetrów ekranu. Dla firmy to zupełnie inny model zdobywania widoczności.
W kampanii reklamowej płacisz za możliwość ,,szybkiego” pojawienia się przed osobami wpisującymi określone zapytania. Ustalasz budżet, poprawiasz stronę, konfigurujesz kampanię i możesz niemal od razu kierować użytkowników na stronę.
SEO działa inaczej. Pozycjonowanie stron wymaga pracy nad samą witryną i jej otoczeniem – strukturą, treścią, linkowaniem wewnętrznym i zewnętrznym czy dopasowaniem podstron do intencji wyszukiwania.
Różnica jest więc prosta: reklama kupuje Ci ekspozycję, a SEO ma wypracować widoczność organiczną.
I już na tym etapie porównywanie obu kanałów wyłącznie na podstawie miesięcznego kosztu przestaje mieć większy sens.
Co zyskujesz dzięki skutecznemu pozycjonowaniu stron?
To jedna z największych różnic między tymi kanałami. Dobrze prowadzone SEO nie polega wyłącznie na przesuwaniu kilku fraz z pozycji 14. na 6.
W trakcie skutecznego pozycjonowania stron rozwijasz cały serwis. Powstają podstrony odpowiadające na konkretne potrzeby klientów, poprawiana jest architektura informacji, rozbudowywane są treści, linkowanie i elementy techniczne.
Po kilku miesiącach nie masz więc tylko raportu z wykresem. Możesz mieć:
- większą liczbę wartościowych podstron w indeksie,
- widoczność na szerszy zestaw zapytań,
- lepiej uporządkowaną strukturę witryny,
- treści odpowiadające na pytania klientów,
- mocniejsze linkowanie wewnętrzne,
- rozbudowany profil linków zewnętrznych,
- stronę przygotowaną do zdobywania ruchu również z nowych fraz.
To nie oznacza, że raz wykonane SEO będzie zarabiało do końca świata. Konkurencja pracuje, wyniki wyszukiwania się zmieniają, a strona wymaga dalszego rozwoju.
Jest jednak różnica między finansowaniem pojedynczych wejść a inwestowaniem pieniędzy również w rozwój własnego serwisu.
SEO dla firm czy płatna reklama – policz więcej niż koszt kliknięcia
„Co jest tańsze?” brzmi rozsądnie, ale samo w sobie jest kiepskim pytaniem.
Koszt pozyskania ruchu zależy od branży, konkurencji, jakości kampanii, kondycji strony, konwersji i dziesiątek innych elementów. Nie istnieje uniwersalny przelicznik, który pokaże, że 3000 zł wydane na SEO zawsze będzie lepsze niż 3000 zł wydane na reklamę.
Dlatego SEO dla firm warto oceniać szerzej. Sprawdzać nie tylko liczbę wejść, ale także wzrost widoczności, zapytania generujące ruch, konwersje, przychody z ruchu organicznego i rozwój całego serwisu.
Reklamę oceniasz przez pryzmat efektów kampanii. Pozycjonowanie przez to, jak zmienia się zdolność Twojej strony do pozyskiwania użytkowników z bezpłatnych wyników wyszukiwania.
Pozycjonowanie czy reklama w Google – co wybrać?
Jeśli zależy Ci na szybszym dotarciu do odbiorców, reklama pozwala uruchomić kampanię i zacząć pozyskiwać ruch praktycznie od razu. Pozycjonowanie stron internetowych wymaga więcej czasu, ale jego celem jest stopniowe zwiększanie widoczności serwisu w wynikach organicznych i docieranie do użytkowników na coraz większą liczbę zapytań.
Nie oznacza to, że musisz wybierać tylko jeden kanał. Reklama może odpowiadać za szybkie efekty, promocję konkretnej oferty czy wsparcie sprzedaży w określonym czasie, podczas gdy SEO rozwija widoczność strony w dłuższej perspektywie.
Jeżeli więc pytasz, co bardziej się opłaca, odpowiedź zależy przede wszystkim od celu. Przy działaniach krótkoterminowych przewagę ma reklama. Jeśli natomiast chcesz systematycznie rozwijać widoczność firmy w Google i pozyskiwać ruch również z wyników organicznych, warto inwestować w SEO. W wielu przypadkach najlepszy efekt daje jednak połączenie obu kanałów zamiast traktowania ich jako konkurencyjnych rozwiązań.
